3 варианта оффера для «поющего пылесоса» и их критика


3 варианта оффера

Как продать "поющий пылесос"?

3 варианта оффера от 3-х копирайтеров

Совсем недавно на сайте unbounce.com прошел конкурс среди иностранных копирайтеров. У них была задача написать текст для посадочной страницы о пылесосе, который может проигрывать музыку. Текст должен призвать людей зарегистрироваться, чтобы узнать больше про DJ Rumba в преддверии его (полностью вымышленного) выпуска.

 

После этого группа экспертов назвала сильные и слабые стороны работ копирайтеров. В жюри вошли уважаемые и известные копирайтеры.

1. Эдрю Моррис

3 варианта оффера

Заголовок : «Любитель клубных вечеринок, который убирает после себя».

 

Подзаголовок: «Представляем вашему вниманию — первый в мире пылесос-робот DJ Rumba, который воспроизводит музыку».

 

Призыв: «Присоединяйтесь к нам, чтобы получать уведомления. Мы вам сообщим, когда DJ Rumba поступит в продажу».

 

Кнопка обратной связи: «Сохраните за мной место».

 

Триггеры:

«Облегчение. Вы наконец избавитесь от бремени переносить магнитофон из комнаты в комнату».

 

«Выбор. Включите музыку для шаффла, чтобы держать дом кристально чистым. Или переключите на дабстеп, чтобы сосредоточиться на проблемных областях».

 

«Веселье! Встроенный ipod решает проблему пропуска треков, характерную для других проигрывателей.»

Дэн Леви – Контент-стратег

«Заголовок умный, не путает. Это привлекает мое внимание и заставляет меня хотеть продолжать читать. Это работает.

 

Кнопка обратной связи заставляет покинуть страницу. Сохранить место для чего? Она не объясняет мне, что я получу и нет никакой связи с заголовком или подзаголовком.

 

Раздел с достоинствами — неоднозначный. Также, немного странно то, что преимущества сосредоточены на музыке, а не на уборке дома. Моя самая большая проблема состоит в том, чтобы получить пылесос, играющий бумбокс?»

Хеннек Дустермаат - основатель блога ``Очаровательный маркетинг``

«Подзаголовок довольно хорош, он рассказывает о DJ Rumba на понятном языке.

 

Кнопка обратной связи, однако, слаба – что значит «сохраните за мной место»?

 

Я также хотела бы видеть более сильные основания для покупки — вместо «мы» написать «вам». Три пункта особенностей могли бы более ясно объяснить все преимущества. Я все еще не понимаю, как DJ Rumba работает.»

Комментарий от студии InfoLand

Заглавие действительно привлекает внимание. Подзаглавие тоже хорошее – оно объясняет, что именно предлагают. 

 

Полностью согласны с нашими зарубежными коллегами в том, что слабое место страницы – это призыв к действию на кнопке и триггеры внизу. Скорее всего автор увлекся креативом и забыл о том, что нужно рассказать о функциях самого пылесоса.

2. Шана Хейни

3 варианта оффера

Заголовок: «Хватит! Пришло время выйти за рамки…»

 

Подзаголовок: «… и сделать шаг вперед к новой эре чистых развлечений! Верно, ты услышал меня, это новый DJ в нашем городе. Представляем DJ Rumba — многофункциональный робот-пылесос, который играет музыку и делает уборку. Пылесос всосет весь мусор с вашего пола, но не высосет всю жизнь из вас!».

 

Призыв: «Станьте следующим обладателем чистящей машины».

 

Кнопка обратной связи: «Держите меня в курсе».

 

Триггеры:

«Это весело! Никогда раньше уборка пылесосом не была такой легкой и веселой. DJ Rumba полностью автоматизирован, поэтому он будет убирать, а вы можете отдыхать».

 

«Это работает! DJ Rumba оснащен современной системой удаления даже самого мелкого мусора. Пока вы мусорите, DJ Rumba играет музыку… и убирает после вас.»

 

«Это круто! DJ Rumba имеет по-настоящему мощную акустическую систему, а также оснащен свето-музыкой и может быть подключен к любому смартфону».

Джеймс Чартрэнд - Владелец ``Men with Pens``

«Заголовок и подзаголовок слабы – слишком много слов, слишком мало ясности и слишком много хипстерских фраз.

 

Кнопка обратной связи напоминает мне о том, что я не могу приобрести данную технику прямо сейчас… Неутешительно и не перспективно.

 

Три пункта особенностей и недостаточно информации. Единственная причина, чтобы приобрести — это желание танцевать, но необходимо больше аргументов, чтобы девайс поджег интерес.»

Джен Хэвайс - Конверсионный копирайтер

В заголовке нет ясности. Я бы переделала последние два предложения в заголовке и подзаголовке. Это хорошая информация о продукте, который действительно поможет облегчить жизнь.

Но все же, напишите три преимущества, которые будут более информативными. «Это весело!» – подобная фраза мне ни о чем не говорит.

Все остальное — потрясающе».

Комментарий от студии InfoLand

Заголовок креативный и стимулирует продолжить чтение – ожидаешь, что вот-вот тебе покажут что-то выходящее за рамки, что-то действительно впечатляющее. Но подзаголовок явно подкачал – слишком много малоинформативного эмоционального текста.

 

А вот по поводу кнопки с призывом мы не согласимся с Джеймсом Чартрэндом: да, она явно указывает, что прямо сейчас вы не можете приобрести продукт, но ожидание делает его еще более недоступным и желанным. Можно было бы даже обыграть и усилить эту идею еще больше – подчеркнуть, что только первых 100 регистраций получат что-то в подарок и т.д.

 

Не совсем права и Джен Хэвайс, когда говорит, что триггеры преимуществ непонятны – они дают конкретную выгоду, хотя и первые предложения малоинформативны. Например, «Это круто!» можно было заменить на «Подключи свой смартфон!» или «Феерия звука» и т.д.

3. Микаэла Сталнакер

3 варианта офф

Заголовок: «Ваша музыка отстой — в буквальном смысле».

 

Подзаголовок: «Расслабьтесь и послушайте музыку, пока робот-пылесос сделает уборку за вас».

 

Призыв: «Да, я хочу получать последние новости и информацию о запуске продаж».

 

Кнопка обратной связи: «Держите меня в курсе».

 

Триггеры:

«Управление голосом. Пропустите песню, включите музыку, измените радиостанцию — любые действия с помощью простой команды».

 

«Зарядка от Wi-Fi. Батарейки – это прошлый век. Действительно революционная технология позволяет заряжать без проводов, так что устройство всегда готово к использованию».

 

«Умная уборка. С помощью технологии адаптации, DJ Rumba сможет убрать во всем доме, даже в самых удаленных углах комнат, и сделает полы настолько чистыми, что их можно будет облизывать».

Ян Лурье - директор ``Portent Inc.``

«Я думаю, что подзаголовок прекрасен. Заголовок — то, что вызывает некоторые проблемы. “В буквальном смысле” звучит очень неоднозначно. Что-то немного более прямое помогло бы: “Ваша музыка отстой – и это хорошо”, было бы больше в моем стиле.

 

Если Вы сделаете это, то подзаголовок получит больше смысла и будет связан с заголовком. И я расположил бы особенности выше на страницу. Это бы подействовало на меня!»

Пип-Лая - основатель ``ConversionXL``

«Заголовок привлекает мое внимание, но нет никакой изюминки. Подзаголовок ни о чем не говорит. Не уверен, что устройство поможет мне — у меня плохой вкус в музыке? Почему просто не объяснить, каков продукт?

 

Нет заинтересованности в выборе, поддельный энтузиазм — истинный убийца успеха.

 

Три выгоды ниже достойны, но уже слишком поздно.»

Комментарий от студии InfoLand

Преимущества все очень в точку и достойны высшей оценки. Сразу понятно, что клиент получит с этим пылесосом и чем он отличается от других.

 

А вот первый экран ниочем. В буквальном смысле. Глядя на заголовок и сопутствующую картинку я сразу подумала, что речь идет о mp3-плеере или каком-либо альбоме известной группы. Но точно не про пылесос. Подзаглавие не дает ясности: «Послушать музыку пока мой пылесос убирает? Они точно рекламируют плеер?» Нигде на первом экране никто не объясняет, что этот нарисованный DJ Rumba и есть тот самый пылесос, который будет убирать и развлекать меня музыкой.

Выводы Infoland

Этот конкурс показывает одну главную вещь – нет единоправильного варианта подачи информации и составления УТП. Вариантов может быть очень много, и может быть даже очень много вариантов, которые «работают».

 

Мы не можем не вспомнить Дэвида Огивли, который постоянно твердил, что настоящий креатив в рекламном деле могут оценить только такие же рекламисты и маркетологи. А вот клиентам нужна максимальная простота и понятность. Известные копирайтеры в этом конкурсе пали жертвами желания блеснуть перед коллегами. А потому их офферы получились очень эмоциональными, креативными, но, к сожалению, малоинформативными.

 

Напомним, что несмотря на весь креатив в лендингах в Яндексе их станет продвигать гораздо сложнее.

2790 Просмотров 2 Просмотров сегодня

Расказать о посте

Оставить комментарий

Your email address will not be published.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 votes, average: 1,00 out of 5)
Загрузка...